Как использовать LinkedIn в IT-рекрутинге

Как использовать LinkedIn в IT-рекрутинге для лучших результатов

LinkedIn незаметно стала одной из самых значимых социальных сетей в мире. Практически любая компания, которая хочет нанять сотрудников – особенно из IT – сначала проверяет LinkedIn. Для читателей блога HR Network Courses и участников курса по IT-рекрутингу мы подготовили несколько советов по стратегии подбора персонала. Уверены, они помогут выделиться среди конкурентов.

Содержание

  1. Все рады, что прогнозы оказались ложными
  2. Как выделиться: создайте прочный фундамент
  3. Пользуйтесь группами LinkedIn
  4. Сделайте сообщения персонализированными
  5. Используйте опросы для привлечения внимания
  6. Избегайте распространенных ошибок

LinkedIn в IT-рекрутинге: все рады, что прогнозы оказались ложными

Когда Microsoft приобрела ее в 2016 году, мало кто думал, что это будет иметь большое значение. Скорее всего, сеть пойдет по пути Google+ и медленно отомрет. Или по пути Skype и будет вытеснен предложением на базе Microsoft.

Ожидания пессимистов не оправдались. Вместо этого LinkedIn осталась более или менее той же платформой, что и раньше. Только с большими деньгами, лучшими технологиями и более целенаправленной разработкой. В то время как другие социальные сети гонялись за тенденциями в попытке выделиться (и некоторые из них потерпели неудачу из-за этого), сеть тихо продвигалась вперед как один из лучших центров для развития карьеры в Интернете.

IT-рекрутеры – офисные сотрудники и те, кто работает удаленно – любят LinkedIn. Так же, как и специалисты IT сферы. Независимо от того, активно ли они ищут работу или просто пассивно открыты для лучших предложений, у любого потенциального сотрудника есть там профиль. Сеть росла, убирая функции, которые никто не использовал. Добавляя все больше практичных опций для всех, год за годом.

Как же выделить свой профиль среди конкурентов, чтоб он был более заметным? Есть несколько способов сделать это.

Как выделиться: создайте прочный фундамент

Первое, что вам нужно сделать для успеха — это убедиться, что ваше присутствие отполировано до зеркального блеска. Когда вы обращаетесь к потенциальному кандидату, вы просите его изучить вас. Если он это сделает и увидит профиль с устаревшими данными, плохим описанием и небольшим вниманием к деталям, подаст ли он заявку? Возникнет ли у человека желание написать именно вам? Ведь до вас ему писали другие. Наверное, нет. Если только он не в отчаянии. Итак, что сделать, чтобы улучшить присутствие в LinkedIn?

На курсах ай ти рекрутинга учат правильно заполнять профиль LinkedIn

Обновите информацию

Кандидаты, скорее всего, будут обеспокоены вашим профессионализмом, опытом, результатами. Один из способов проверить это – пролистать вашу ленту. Насколько актуальна там информация – какая дата последних постов? Чем вы интересуетесь, как реагируете на новости? С кем общаетесь, есть ли у вас общие знакомые? Где работали раньше? Ответы на эти вопросы должны быть очевидны. Убедитесь, что все личные данные указаны правильно. При необходимости загрузите новое изображение профиля и аватар.

Напишите или улучшите раздел «Общие сведения», используя ключевые слова
Раздел, где вы описываете себя – это одна из лучших возможностей для работы с ключевыми запросами. Пусть эта информация будут менее важной для людей, к которым вы обращаетесь напрямую. Тем не менее она позволит лучше узнать вас, понять, что вы из себя представляете.

Грамотно подобранные ключи сделают вас более заметным в поисковой системе LinkedIn и, в первую очередь, привлечет к вам больше людей.

Отредактируйте URL-адрес своей страницы

Когда вы впервые регистрируетесь, система автоматически дает вам длинный URL-адрес, состоящий из цифр, и просит вас изменить его. Возможно, вы меняли его в прошлом, но сегодня он может не полностью соответствовать новой информации, быть двусмысленным. Убедитесь, что он URL-адрес точен и актуален. На этой странице приведены рекомендации о том, как может выглядеть ваш основной URL, что он должен содержать.

Собирайте (и раздавайте) одобрения, лайки

Лайки и эмоции — это источник жизненной силы LinkedIn. Для отдельных лиц это проверка навыков и способностей, которые человек заработал и продемонстрировал, представленных его коллегами и начальниками. Для компаний они похожи на отзывы.

Получайте одобрения от коллег и оставляйте положительные отзывы в ответ. Получайте одобрения от клиентов. Трудно получить отзыв, восхваляющий ваши услуги. Но он будет очень полезным, когда его получите.

Убедитесь, что эмоции одобрения высокого качества и соответствуют истине. Что вы отвечаете тем же, когда это возможно. И что такие реакции не подделаны ради повышения рейтинга профиля.

Пользуйтесь группами LinkedIn

Следующий совет, который мы можем вам дать, – использовать группы, посвященные различным направлениям IT сферы. Небольшие социальные сообщества могут быть очень мощными при правильном использовании.

На курсах ай ти рекрутинга учат пользоваться группами LinkedIn

Хитрость здесь заключается в том, чтобы присоединиться и внести свой вклад в эти группы как человек, а не как рекрутер. Убедитесь, что вы участвуете все время, а не только тогда, когда вам что-то нужно. Люди в этих группах будут относиться к вам гораздо менее скептически, если узнают вас больше. Пусть эти группы соответствуют вашим реальным интересам и работают на создание полезных деловых связей.

Разные группы имеют разные наборы правил, ожидаемое поведение и нормы. Потратьте некоторое время на знакомство с ними, прежде чем пытаться нанять людей из этих групп.

Сделайте сообщения персонализированными

LinkedIn активно используется рекрутерами, особенно теми из них, кто не тратят много времени и усилий на поиск людей. Снова и снова мы слышим от кандидатов такие истории, как:

«Рекрутер обратился ко мне по поводу работы, которая была настолько ниже моей зарплаты, что тяжело было не рассмеяться»

«Меня повысили по службе, и рекрутер предложил мне работу, которую я только что оставил»

«Я получил одно и то же шаблонное сообщение от шести разных рекрутеров для разных компаний»

Люди привыкли игнорировать сообщения рекрутеров, если в них нет ничего особенного.

Сообщения должны быть персонализированы для конкретного человека. Необходимо позаботиться о том, чтобы этот человек не был тем, кто ранее был исключен из пула кандидатов (или списка сотрудников) по той или иной причине.

На курсах IT recruiter учат правильно писать сообщения кандидатам в LinkedIn

Упомяните что-то конкретное об истории и навыках человека, но убедитесь, что это уместно. Будьте осторожны с такими обращениями. Слишком часто любители шаблонов советуют упомянуть в сообщении кандидату один из его навыков, что приводит к следующему сообщению: «Мы ​​считаем, что ваш опыт работы в качестве [Team Lead крупной компании] отлично подходит для [роль уровня Junior]». Это просто не работает, более того – вредит вам.

На наиболее распространенных ошибках остановимся подробнее в одном из следующих разделов.

Используйте опросы для привлечения внимания

Опросы — хороший способ обратить на себя внимание и начать разговор с целевой аудиторией. Вы не найдете официальных заявлений об этом, но программные алгоритмы LinkedIn действительно отдает предпочтение опросам в своей ленте. Другими словами, опросы могут быть эффективным инструментом для IT-рекрутеров, которые стремятся повысить свой статус в сети.

С помощью опросов вы сможете проводить простые исследования рынка IT услуг, заинтересовать пользователей полезной, интересной, актуальной информацией. Это отличный способ взаимодействия с потенциальными кандидатами. Он работает без необходимости прибегать к навязчивым схемам продаж или ненавистным спамным сообщениям.

Опросы создаются в обычной публикации. Задайте простой вопрос и предложите до 4 вариантов ответа. По умолчанию длительность такого опроса составляет 1 неделю, вы можете указать желаемую продолжительность.

На курсах it рекрутинга учат использовать опросы в LinkedIn

Какие темы использовать для составления опроса? Например, это может быть сбор отзывов о рынке, нововведениях, инновациях. Поинтересуйтесь профессиональным мнением о текущей ситуации на рынке других стран или о собственных услугах – это лишь немногие способы использования потенциала этого инструмента. Опросы LinkedIn помогут вам узнать, что действительно нужно соискателям, их мнение о компаниях, должностях.

В успешной работе опросов сети есть очень важное условие. Нужно попытаться составить такие вопросы, на которые вы получите максимум ответов. Идеальная ситуация – когда отвечает каждый человек, который увидел опрос в своей ленте. Все потому, что каждый голос обрабатывается алгоритмом сети как положительный. В результате опрос показывается максимальному количеству пользователей. Если же LinkedIn видит, что опрос игнорируют, он непопулярен, его показ будет ограничен.

LinkedIn в IT-рекрутинге: избегайте распространенных ошибок

Возможно, самый большой совет по подбору персонала в LinkedIn, – это не то, что вы должны делать, а то, чего делать не следует. Есть много ошибок, которые способны отправить сообщение прямо в корзину непрочитанным. Пользователи, особенно те, кто занимает позиции среднего и высшего звена и чьи навыки пользуются большим спросом, будут засыпаны попытками нанять их. Вы должны сделать очень много, чтобы выделиться и избежать ошибок, из-за которых вас “утилизируют”.

Откажитесь от двусмысленных сообщений

Общение в сети иногда напоминает игру в испорченный телефон: отдельные слова, сообщения целиком и даже описание работы могут быть истолкованы совсем не так, как вы предполагали.

Телефонный звонок более динамичный, позволяет быстро устранить любую путаницу. В отличие от него сообщения более постоянны и часто читаются буквально. Иногда бывает сложно передать тон при чтении электронных писем и личных сообщений. Постарайтесь, чтобы ваше сообщение было максимально ясным, кратким и простым для понимания. Это позволит исключить любое неправильное толкование.

На курсах айти рекрутинга учат стратегии построения общения с кандидатами в LinkedIn

Если вы заинтересованы в кандидате, начните свое сообщение с того, что привлечет их внимание. Затем немедленно сообщите ему о своем предложении. Если сроки ограничены или есть предпочтительный способ связаться с вами, поделитесь с ними этой информацией. В LinkedIn также много спама, так что есть несколько причин, по которым вам нужно как можно быстрее прорваться сквозь лед.

Излишняя сосредоточенность на себе – ошибочная стратегия

Есть тонкая, но заметная грань. Рассмотрите эти два утверждения:

  • «У нас есть компания с первоклассным отделом тестировщиков».
  • «Именно такие навыки, как ваши, делают вас идеальным кандидатом».

Один из них говорит только о работодателе. Другой – о кандидате и его навыках. Как вы думаете, на какой из них кандидат отреагирует лучше, когда прочтет его? Составляя предложения, чаще используйте «вы», «вам» и «ваш» в своих сообщениях.

О шаблонах лучше забудьте вовсе

Мы упоминали об этом выше. Шаблоны могут быть хорошей отправной точкой, если вы понятия не имеете, что делаете. Но они не помогут вам найти лучших кандидатов.

Подумайте вот о чем: те шаблоны, которые вы нашли в Google, до вас находили сотни других рекрутеров. Каждый из таких текстовых заготовок уже используется. Вы можете решить, что нашли шаблон и смогли настроить его под себя. Но кандидаты, получающие десятки сообщений от рекрутеров, будут видеть одну и ту же структуру снова и снова. Они все равно узнают ее.

Если вам абсолютно необходимо использовать шаблон, сделайте его максимально простым и напишите самостоятельно, с нуля. Не берите шаблоны с других сайтов.

Не оставляйте ответ открытым

Заставить кандидата придумать ответ, который вас устроит, вряд ли получится. Вместо этого подведите его к нужному ответу. Например, вместо того, чтобы спрашивать: «Когда вам лучше всего позвонить?» спросите: «Будет ли 15:15 пятницы подходящим временем для звонка?»

Обучение айти рекрутингу необходимо для правильной работы с кандидатами в LinkedIn

С одной стороны, человек может согласиться, и дело в шляпе. Если же он скажет «нет», у него появится возможность предложить лучшее время.

Не ограничивайте себя только тем, что есть на LinkedIn

Один из лучших методов, который мы рекомендуем использовать, – это более глубокое изучение кандидата, а не просто просмотр личного профиля. Это покажет, что вы серьёзно им заинтересованы.

Например:

  • проверьте, активен ли он в Git / GitHub, прокомментируйте недавний проект;
  • проверьте, публиковался ли он в Habr / Dou и упомяните недавнюю статью;
  • найдите личный сайт / блог и упомяните его.

Это не только поможет вам отфильтровать кандидатов с амбициями и личными проектами. Но также покажет кандидату, что вы инвестировали достаточно личного времени, чтобы узнать его.


Если вы усвоите эти правила IT-рекрутинга в LinkedIn, начнете выделяться из общей массы. Это даст вам значительное преимущество в социальной сети, позволит обойти конкурентов. Если вы хотите получить больше информации об IT-рекрутинге, следите за статьями нашего блога. Построить карьеру IT-рекрутера поможет обучающий курс по IT-рекрутингу.

Метки: нет меток

Комментарии закрыты.